不做老大好多年--徐可強(qiáng)

   五糧液前總經(jīng)理徐可強(qiáng)正式執(zhí)掌酒鬼月余，酒鬼總經(jīng)濟(jì)師范震已感受到變化。
    “他做事雷厲風(fēng)行，每次開會都有會議紀(jì)要，并制定出實(shí)施的計劃和步驟，要求馬上推進(jìn)。”范震說，徐可強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)豐富也讓酒鬼員工印象深刻， “一些問題他靠經(jīng)驗(yàn)就能作出判斷?！?
    酒鬼當(dāng)年曾與五糧液“分庭抗禮”，而到了2008年，歷經(jīng)坎坷的酒鬼營業(yè)收入只有3.265億元，不足五糧液的一個零頭。五糧液主營收入是酒鬼的35倍，貴州茅臺是酒鬼的34倍，就連湖北稻花香這樣的地方品牌，銷售額也已將近20億，數(shù)倍于酒鬼。
    曾幾何時，貴州茅臺董事長季克良、五糧液董事長王國春與總經(jīng)理徐可強(qiáng)是白酒業(yè)的“三個火槍手”。前二者一直奮斗至今，而中途離席的徐可強(qiáng)此番借酒鬼歸來，能否重回可與前二者抗衡的席位上，實(shí)在充滿懸疑。白酒渠道變革者
    2007年1月，湖南白酒協(xié)會相關(guān)人士就說，當(dāng)時的徐可強(qiáng)已經(jīng)暫時代理酒鬼總經(jīng)理職位，但此后又沒了下文，因?yàn)樾炜蓮?qiáng)在離開五糧液時有五年內(nèi)不在他鄉(xiāng)任職的承諾?？删乒硪恢睕]有在外聘請總經(jīng)理，只讓內(nèi)部董事夏心國作為過渡，虛席以待徐可強(qiáng)。
    如今，徐可強(qiáng)已不再受此承諾約束，并在今年2月走馬上任。
    “徐可強(qiáng)為人謙和?！睜I銷專家舒國華對本報記者描述說，徐可強(qiáng)穿著打扮也比較樸素，經(jīng)常穿一件黃色或藍(lán)色的夾克衫，為人低調(diào)，很少在媒體上露面。在封閉喧囂的白酒圈內(nèi)，銷售幾個億的白酒小老板往往也會擺出很大的譜兒，徐可強(qiáng)反而顯得很平和。
    據(jù)公開資料，徐可強(qiáng)曾是一名軍人，轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入五糧液酒廠，從1988年起擔(dān)任五糧液經(jīng)營副廠長，在之后五糧液高速發(fā)展的十幾年中，他一直擔(dān)任著“市場總指揮”的角色，與五糧液集團(tuán)董事長王國春一起，帶領(lǐng)五糧液超越上世紀(jì)80年代稱王的古井貢酒，并較終成為白酒老大。
    歷史也給了徐可強(qiáng)特殊的機(jī)遇。
    “徐可強(qiáng)對白酒銷售渠道變革有很大影響?！笔鎳A如此評論說。上世紀(jì)80年代，白酒銷售還處在各地糖酒公司統(tǒng)購包銷之中，徐可強(qiáng)則率先打破這種體制，積極拓展現(xiàn)有的營銷渠道，“五糧液現(xiàn)在的經(jīng)銷商很多都是他一家一家談下來的?！?BR>    徐可強(qiáng)還五糧液打造品牌提高價格，為五糧液現(xiàn)在的高端市場定位打下基礎(chǔ)，開白酒高端市場風(fēng)氣之先；開創(chuàng)“買斷品牌”先河；2002年徐可強(qiáng)還代表五糧液提出“1+9+8”品牌構(gòu)想，這種構(gòu)想延續(xù)至今。
    五糧液“王徐”組合在2004年初結(jié)束，徐可強(qiáng)因“身體原因”隱退。不過白酒江湖沒有忘記徐可強(qiáng)。酒鬼欲邀徐可強(qiáng)加盟的消息一經(jīng)傳出，就成為行業(yè)熱門話題，“得風(fēng)氣之先”的股票市場炒家們也看到了商機(jī)。一位酒鬼內(nèi)部人士說，一批炒家已借此機(jī)會發(fā)了一筆小財。不過，現(xiàn)在都已獲利套現(xiàn)轉(zhuǎn)身離去。
    當(dāng)然，徐可強(qiáng)不能如此“瀟灑”一走了之，他還必須一拳一腳地打拼酒鬼的江山。
    酒鬼難題
    不做老大很多年，徐可強(qiáng)的“能量”是否還在？
    幾天前，徐可強(qiáng)在成都糖酒會上亮相，不少經(jīng)銷商都表示愿意給酒鬼“捧場”?！靶炜蓮?qiáng)是一個愿意廣結(jié)善緣的人?！笔鎳A說。目前，國內(nèi)屈指可數(shù)的大經(jīng)銷商中，大多與徐可強(qiáng)聯(lián)系密切，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在的地位離不開徐可強(qiáng)當(dāng)年的扶持，“很多人都在念徐可強(qiáng)的恩情?！?BR>    在糖酒會上，不少經(jīng)銷商愿意給酒鬼“打款”合作，據(jù)說數(shù)額高達(dá)酒鬼酒一年的銷售額，但徐可強(qiáng)婉拒了。他給出的理由是：先把酒鬼內(nèi)部理順再說。
    徐可強(qiáng)面對的問題確實(shí)不少，幾天前去酒鬼講課的舒國華評論說：“產(chǎn)品線太長，從幾十元到幾千元的產(chǎn)品都有；廣告語變動太快，而營銷渠道只集中在幾個省市，與一個品牌不相稱?！?BR>    這讓人不勝唏噓。多年前的酒鬼酒曾一度是文化酒的代言人，在高端市場擁有不錯的度，當(dāng)年酒鬼酒在某個市場的銷售數(shù)據(jù)和動作，出現(xiàn)在徐可強(qiáng)案頭時，徐可強(qiáng)也曾為之“搔頭”。而現(xiàn)在，徐可強(qiáng)與酒鬼酒合二為一，反而要與自己的老東家五糧液叫板。
    不過，酒鬼酒已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年氣勢。頻繁的人事更迭和不良治理，酒鬼酒已經(jīng)與茅臺、五糧液、水井坊和國窖1573都有了很大的差距，步上山東秦池、孔府家酒以及古井貢酒后塵。
    2006年，在大股東成功集團(tuán)的股權(quán)被分三次悉數(shù)拍賣后，公司前列大股東相應(yīng)由湘泉集團(tuán)接替。可是，湘泉集團(tuán)因無力償還銀行貸款，在2006年10月12日正式破產(chǎn)。隨后，中皇入主酒鬼酒，酒鬼酒連續(xù)兩年經(jīng)營及利潤指標(biāo)超過承諾，即便如此，其2008年歸屬于上市公司股東的凈利潤僅4116.5萬元。而且，酒鬼酒近兩年著力打造的“洞藏酒”概念，也沒有掀起與“年份酒”匹敵的風(fēng)浪。
    “到酒鬼這段時間里，他進(jìn)行了一些人事調(diào)整?！狈墩鹫f，將來徐可強(qiáng)將仍堅持酒鬼酒現(xiàn)在的“聚焦戰(zhàn)略”。
    據(jù)公開資料，酒鬼酒的“聚焦戰(zhàn)略”包括，品牌聚焦，堅持“不求多，但求勝”方針；產(chǎn)品聚焦，在產(chǎn)品開發(fā)方面堅持“不貪多，但求精”的方針；市場聚焦，“不貪快，但求穩(wěn)”。
   這種求穩(wěn)的戰(zhàn)略方式能否重塑酒鬼輝煌？
    “巧婦難為無米之炊”，徐可強(qiáng)當(dāng)前首先面臨的是流動資金短缺。據(jù)公開資料，截至去年6月30日，酒鬼酒的流動資金不到8000元，存貨額則超過2億元，而2007年底這兩個數(shù)字分別是2.7萬元和零元。從去年開始，酒鬼酒出售旗下土地“賣血求生”，以獲得重新振興的資本。
    此外，現(xiàn)在也不是進(jìn)軍高端酒的較佳時機(jī)。去年爆發(fā)的金融海嘯波及，白酒高端市場一片衰落之聲。五糧液集團(tuán)透露說，其5000元以上高端年份酒從2008年12月到今年2月銷量減少了60%～70%。
    選擇在此時復(fù)出的徐可強(qiáng)如要打造高端品牌，到底勝算幾何？