董酒，久違了！

　    董酒的鼎盛時期在上個世紀九十年代初，年銷售一萬多千升，銷售收入2億多元，創利稅8500多萬元，列500強第323位；

    　然而，因種種原因，從上世紀九十年代中期起董酒沉寂了。這一沉寂就是10年！10年，在歷史的長河中只是短暫的一瞬，但對一個企業來說，沉寂得有些漫長。

    　2005年，深圳振業集團重組董酒，董酒喜獲新生；

    　2007年4月底，北京申易通投資有限公司作為新東家，入主董酒。

    　9月7日，新董酒和貴州董酒股份有限公司的領導團隊亮相貴州大學百年校慶，董酒新的歷程開始了！

    　日前，《華夏酒報》記者前往遵義采訪了董酒公司的幾位老總，聽他們談董酒的昨天、今天和明天……

賈翹彥：陳年基酒，是一筆寶貴的財富

　　《華夏酒報》記者：賈總是董酒的老人，是歷史的見證，請給我們介紹一下董酒好嗎？

    　賈翹彥：我的一生除在茅臺兩年，基本上都是在董酒度過的。說我是這個時期的見證人一點也不夸張。董酒是從原遵義酒精廠的董酒車間劃出來成立的。董酒特點有三個，一是工藝獨特，二是風格獨特，三是香氣組成比獨特。正是因為這三獨特，才在1963年第二屆名酒評選會上，被作為其他香型的代表獲名酒稱號。董酒工藝復雜，是采用小曲小窖制取酒醅、大曲大窖制取香醅，雙醅串蒸生產，采用130余種食用植物入曲，香味獨特。經過分級陳釀，科學勾兌，形成特殊風格——酒液清澈透明，香氣幽雅舒適，入口醇和濃郁，飲后甘爽味長。1983年，國家將董酒配方和工藝作為國家機密加以保護。1996年和2006年又兩次重申，保密期限設為長期。董酒在1992年達到鼎盛期，進入500強，有遍布的800多家經銷商。到1995年，由于體制等各種原因，董酒沉到谷底。雖然這段時間董酒發展遇到挫折，但壞事也能變好事，留下了十多年的陳年基酒，這是一筆寶貴的財富，是任何一家酒廠都沒有的。這就為我們企業今后發展打下了堅實的基礎。

易基剛：黔龍在淵，很快會一飛沖天

　　《華夏酒報》記者：易總原來曾在貴州振業董酒公司領導層工作過一段時間，后來又離開了。怎么想到要摘董酒的牌？

    　易基剛：正因為我曾在振業董酒待過半年，對這個企業比較了解，才會下決心入主董酒。

    　董酒是個好品牌，“不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久”的廣告詞讓人民婦孺皆知。董酒的品質也是非常的。董酒現在還蟄伏地下，就象一支優質潛力股票處在底部，介入正當其時。黔龍在淵，很快會一飛沖天。另外，董酒擁有十多年陳釀基酒5000多千升，為釀造白酒創造了條件，對原來企業和市場上存在的問題也有了解。正因如此，我們才下決心介入，特別是我們有雄厚的資金實力，我們已經投入了1.5個億的資金，較近又有1.5個億到賬。我們有較完善和超前的品牌戰略，我們聘請了一支特別能戰斗的銷售團隊，我們對董酒發展充滿信心。

康曉明：較近兩年，重塑董酒品牌形象

　　《華夏酒報》記者：康總我們是前列次見面。能請您談談董酒發展戰略嗎？

    　康曉明：我們的想法是在省里領導的支持下，建立一個以貴州茅臺為首的強大的白酒集群，建立區域各品牌共同發展、和諧競爭的新局面，重塑貴州白酒新文化。具體到董酒，我們的發展戰略可分為三個階段：前列階段是恢復期。從現在起，到2009年，大約用兩年時間，重塑董酒品牌形象，確立董酒在高端白酒的市場地位；第二階段是擴張期。從2010年到2015年，迅速提高市場占有率，躋身國內白酒市場強勢品牌之列；第三階段是化戰略期。打開市場，成為高端烈酒市場主流品牌之一，為貴州白酒發展作出較大的貢獻。

閆忠久：我們要做的是，拂去董酒這塊玉上的蒙塵

 　 《華夏酒報》記者：聽說閆總原來做過水井坊，是市場運作的高手。您是怎么想到做董酒的？在公司大的發展戰略都已明晰的情況下，近期您會采取什么樣的市場運作手段？

    　閆忠久：不錯，我們運作了水井坊，還有一個品牌，都獲得了成功。我們之所以選擇董酒，是因為董酒的品牌價值。我們在調查中還發現，董酒在一些年紀相對較大的消費群體中有較高的度和美譽度。我們在遵義這段時間，就先后接到從廣州、成都，甚至美國舊金山打來的電話，求購董酒。說明群眾有懷舊情結，有一定的社會需求。再說，做董酒也不會象做一個新品牌一樣費力。打個比方，她是一塊蒙塵的美玉，只需輕輕拂去灰塵；而不是一塊璞玉還需要下大力氣精雕細琢。她象已經燒到70、80度的熱水，只需再加一把火；而不需再從0度加熱。過去董酒的市場營銷是弱項，我們在這方面要加強。我們會從幾個局部市場先做起，而不是開花。比如先從華南幾省抓起，再做首都等幾個大城市。當然，貴州家門口的形象也是要的。我們相信，有切實可行、棋高一籌的策劃，有雷厲風行的作風，有風卷殘云、摧枯拉朽的營銷，我們的目標一定能夠實現。